ในวิธีการวิจัยแบบเดิมที่พัฒนาขึ้นเพื่อทำความเข้าใจการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคนั้น โดยทั่วไปแล้วผู้คนมักจะแสดงออกแตกต่างไปจากเดิม เทคนิคการตลาดทางประสาทที่พัฒนาขึ้นเพื่อขจัดภาพลวงตานี้มุ่งเน้นไปที่จิตใต้สำนึกเพื่อรับแนวคิดเกี่ยวกับแรงจูงใจ ความชอบ และการตัดสินใจของลูกค้า Musa Çelik ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของ Tasarist ซึ่งเน้นย้ำเป็นพิเศษว่าหัวใจของการตลาดทางประสาทคืออารมณ์ของมนุษย์ ดังนั้นพวกเขาจึงมีข้อผิดพลาดเพียงเล็กน้อยจากผลการทดสอบทางเทคนิค ระบุว่าผลกระทบของปัจจัยทางจิตวิทยาและสังคมต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคสามารถเป็นได้ วัดด้วยวิธีนี้
การติดต่อครั้งแรกของผู้บริโภคกับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ผ่านบรรจุภัณฑ์ เป็นที่ทราบกันดีว่าช่วงความสนใจของผู้บริโภคในวัยนั้นลดลงอย่างมากเนื่องจากทั้งทางเลือกที่มีอยู่มากมายและปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม ในทางกลับกัน Musa Çelik ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของ Tasarist ซึ่งระบุว่าแบรนด์ต่างๆ มีเวลาน้อยลงมากในการสร้างผลกระทบเชิงบวกแรกต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค โดยเน้นว่าเทคนิคการตลาดทางประสาทจะสร้างทางลัดในการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค เชลิกระบุโดยเฉพาะว่าบรรจุภัณฑ์ที่สะท้อนถึงแก่นแท้ของแบรนด์และช่วยให้สามารถแสดงคุณค่าที่ติดไว้กับผู้ชมได้อย่างชัดเจนไม่สามารถออกแบบให้เป็นอิสระจากผลกระทบทางจิตวิทยาและสังคมวิทยาของอารมณ์ของผู้ชมกลุ่มนี้ได้
เมื่อเร็วๆ นี้ การสร้างมูลค่าและการสร้างเรื่องราวของแบรนด์ให้กับแบรนด์ได้กลายเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดขั้นตอนหนึ่ง แม้ว่าจะเป็นเรื่องยากที่จะสร้างความแตกต่างเพื่อให้อยู่ในเรดาร์ของผู้บริโภค แต่ก็มีความสำคัญเช่นกัน การไร้ความสามารถของวิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิมในการเข้าถึงผู้บริโภคในปัจจุบันทำให้เกิดเทคนิคการตลาดแบบประสาท (neuromarketing) ซึ่งไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ยังคงได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยสังเกตว่าเทคนิคการติดตามการมองเป็นหนึ่งในการทดสอบที่ใช้บ่อยที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการออกแบบบรรจุภัณฑ์ ในบรรดาเทคนิคเหล่านี้ที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อเข้าถึงจิตใต้สำนึกโดยตรง Musa Çelik ยังเน้นว่าพวกเขาไม่ได้พกแพ็คเกจของแบรนด์ที่พวกเขาทำงานบนชั้นวางโดยไม่ใช้ การทดสอบการติดตามดวงตาของ Tasarist Çelik กล่าวว่า "เราให้รายละเอียดนำทางเรา เช่น ลูกค้าลืมตาไปทางไหน มองที่ใดก่อน หรือมุมใดที่พวกเขาไม่เคยมองในกล่องพัสดุที่พวกเขาพบเป็นครั้งแรก ในขณะที่ต่ออายุบรรจุภัณฑ์ของแบรนด์ดังมากมายมาหลายปี เราพบว่ายอดขายลดลงอย่างมากเพียงเพราะพวกเขาไม่ผ่านการทดสอบเหล่านี้ ดังนั้นให้ปฏิกิริยาที่ไม่ได้สติของลูกค้านำทางเรา” เขาเน้นย้ำผลกระทบของจิตใต้สำนึกในการซื้อด้วยคำอธิบายของเขา
เป็นคนแรกที่แสดงความคิดเห็น