ผู้คนตัดสินใจด้วยอารมณ์และสนับสนุนด้วยตรรกะของพวกเขา

การเข้าถึงผู้อ่านในวงกว้างจากโลกธุรกิจด้วยหนังสือเกี่ยวกับการจัดการธุรกิจและการตลาดระหว่างบริษัทของเขา Recep Akbayrak กล่าวว่า "ตามที่ประสาทวิทยาศาสตร์พิสูจน์ ผู้คนตัดสินใจด้วยอารมณ์ของตนเองก่อน แล้วจึงสนับสนุนพวกเขาด้วยตรรกะ ซึ่งให้โอกาสที่ดีในการทำการตลาด ” กล่าว

ปัจจุบันบริษัทต่างพยายามเข้าถึงและขายให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ แต่มีเพียงไม่กี่บริษัทที่ให้ความสำคัญกับสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการ

Recep Akbayrak หนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดระหว่างบริษัทในตุรกี อธิบายถึงความจำเป็นในการมุ่งเน้นที่ความต้องการของลูกค้าในหนังสือเล่มล่าสุดของเขา The Art of Finding Customers

อัคไบรัก; “วันนี้ผลิตภัณฑ์มีลักษณะเหมือนกัน แทบไม่มีผลิตภัณฑ์ใดที่มีความแตกต่างอย่างมาก อย่างไรก็ตาม บางบริษัทต้องการซื้อสินค้าจากผู้นำในอุตสาหกรรมนี้ บางคนชอบทำงานกับบริษัทที่จัดตั้งขึ้นใหม่ มีหลายสาเหตุสำหรับสถานการณ์นี้ แต่เหตุผลที่ใหญ่ที่สุดคือ: ผู้คนตัดสินใจด้วยอารมณ์ของตนเองก่อน จากนั้นจึงสนับสนุนการตัดสินใจด้วยตรรกะ กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้คนโน้มน้าวตัวเองก่อน จากข้อเท็จจริงทางวิทยาศาสตร์เพียงอย่างเดียวนี้ จึงไม่ยากที่จะจินตนาการถึงสิ่งที่สามารถทำได้ด้วยการตลาด" กล่าว

มีโอกาสที่ดีสำหรับ SMEs ในตุรกี

ระบุว่ามีโอกาสสำคัญที่จะเติบโตทั้งในตุรกีและต่างประเทศสำหรับ SMEs ที่นำการตลาดแบบ B2B (ระหว่างบริษัท) เป็นศูนย์กลางและนำไปปฏิบัติ Recep Akbayrak ยังอธิบายระบบโฟกัสเฉพาะสาขาที่เขานำเสนอผ่านตัวอย่างการใช้งาน

วิธีการโฟกัสแบบภาคส่วน

บริษัท ส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์และบริการของตนเองมากซึ่งเพียงแค่อธิบายผลประโยชน์ก็เพียงพอแล้วที่จะทำการขายและสร้างลูกค้าที่ภักดี ผู้เขียนกล่าว "อย่างไรก็ตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่สนใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีการใช้งานกี่ภาคส่วน กลับถูกปรับแต่งให้เข้ากับอุตสาหกรรมของเขาโดยสมบูรณ์ เขาต้องการข้อมูล” กล่าว. Recep Akbayrak กล่าวเพิ่มเติมว่าวิธีการทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับแบรนด์ B2B คือการมุ่งเน้นเฉพาะสาขา